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汽車后市場是個爛泥地,法拉利不一定比拖拉機跑的快!

2019/9/27 16:54:21 人評論 次瀏覽 分類:汽車后市場

   最近和朋友聊天,聊起后市場這巨大市場、有希望、但卻又不知道從哪里下腳,大家各種高科技手段、精細化、管理理論放進來卻像石沉大海也沒見到什么動靜,又給我下了個命題:如果給后市場一個比喻,什么最貼切?我給出的答案是:后市場是個爛泥地,法拉利不一定比拖拉機跑的快!為什么?


后市場這片爛泥地

   和幾個做投資的朋友聊起,哪怕認為更low、更落后的商用車物流行業,發現其集約化和改造程度也遠大于后市場,也許目前的后市場是個最難改造的行業之一。

1.這個行業難在利潤薄

利潤薄到剛剛夠生存、或者生存線上,說他是鹽堿地、沙漠寸草不生直接放棄吧,還算不上;如果想用好這塊地還真難。

2.這個行業難在人員基礎差

假若一個小學沒畢業的老板,開礦賺了錢。他在一些事上也不會如此斤斤計較,完全可以和他在歌廳里邊摟著小妹,邊談投資一部弘揚正能量的影片,毫無違和感,但在普遍基礎較差的行業里,任你如何講夢想,人員差是分維度的,最可怕的是又沒多少素質,還沒錢。

3.這個行業難在現實支撐不起夢想

多少一心想為產業做點事的老板,擋在了資金、價格戰、政策面前,不得不將自己承載了夢想的產業賣身,做后市場沒點夢想和笨拙的拼勁是不行的,但賣身后“老板”易主,“老板”就變成了吃牛扒、拿洋學歷、被女友踹就是經歷過最大人生挫折的富二代

4.產業改造成本太高,收益太低

數百億資金陸續進場,做了各種試錯和迭代,如今可能進入的是供應鏈時代,但我們發現,哪怕跑到C輪D輪的企業,依然無法看到規模效應構建起的壁壘,而這個產業的構建期太長,長期預測都很美好,關鍵后市場走到“長期”的路異常漫長和艱辛,我甚至曾經聽人說過:漫長到讓阿甘都絕望的行業。

細數那些在泥地上的開法拉利行為

基于爛泥地的現實,我們這些年見到了太多在爛泥地上直接開法拉利的事情,我來總結幾個,拿出來讓不開心的你開心一下。

1、交易平臺大規模砸基礎數據

基礎數據是一個產業,甚至摻雜政府行為,一個創業企業上來貿然做基礎數據,會把辛苦融來的寶貴資金砸在數據上。是個非常不經濟的行為,這會是壓垮創業企業的重負,后市場的基礎數據庫建設,耗資太重,而最終會是個類似水和電的基礎設施,除非你的企業就定位為基礎設施型企業或組織,否則謹慎投入,也許有人會問,不是有那么多企業,說自己通過saas,AI等等,真把產業和交易做起來了,還融到了很多錢,親,別天真了,你確定人家真開車了?

2、地推為什么不靈了?

無論汽配還是汽服,圈外人的BD成本是圈內人的5倍以上,而運營成本差異更是在10倍以上。

   后市場反應比較慢的也是傳統行業,霧里看花似的看著“互聯網們”,高樓起、宴賓客、樓塌了。而等行業資源回過味來。發現行外人口里的“整合”、“BD”、“地推”、“運營”,高昂成本,到他們手中就是一句話的事。一個互聯網的BD拜訪一個修理廠老板,平均2到3次見到決策人,再用2次才能講清楚做什么,最后層層漏斗完只有不到5%成交。而行業內的人就是一句話的事。 

3、C端流量導流“控”門店

后市場在拉新的同時更需要存留,因此,電商的純導流成了為門店私域流量貢獻的“肉包子打狗”行為,這類事情,車螞蟻干過、典典養車干過、車碼頭干過、途虎合作店干過、京車會還在干,后市場的產品交付是實物+服務的雙重交付,注定了是基于位置服務為中心的用戶單元集合體。因此,以途虎為代表的企業搞明白了入口在強管控門店,流量在線上的原理,所以有了強管控模式的工廠店,線上C端引流+輪胎機油供應鏈+門店督導運營(含收入記入平臺,這點很重要)的運作方式,后市場的入口定義比電商復雜的多:

C端可感知的汽配品牌(含質量)+價格(比如途虎打的輪胎)

C端可信賴的視覺和專業性服務場所(可控的、質量有保障的服務店面)

讓小b足以動心的流量支持

這幾點共同組成了后市場的入口定義

爛泥地生存指南

1、爛泥地有沒有可能改為養殖場

濕地喜好的種植養殖場,比如,小龍蝦、泥鰍、水稻等

2、有沒有更好的適合爛泥地的耕作工具,拖拉機

爛泥地跑不動法拉利,與其抱怨,不如去選一臺更合適的拖拉機,嗯,到這一步,你已經可以從產業延伸角度賺錢了。

3、經營一個越野俱樂部可好?

嗯,第三產業,娛樂至死才是硬道理,溢價很高哦,想不懂那些城里人,為什么拿好好的車來泥地里折騰還樂此不疲。

4、爛泥地能不能改成賽車場?

從長時間視角下,現在的北京金港賽車場在飛馳法拉利,曾經就是爛泥地甚至海底,滄海桑田,我們眼里的爛泥地能否變成賽車場,這個話題,我想不是能不能的問題,應該是值不值的問題,如果你問我,我肯定會說,值!

因為我沒有拖拉機啊,哈哈哈!

張 杰 悟 道 時 刻:

欣賞自己的豪華跑車時,不妨先看看是在哪塊地上開

換臺拖拉機試試

對了,親,你有拖拉機駕照嗎?

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